"Галактика" запустила новую партнерскую модель
АО "Корпорация Галактика" запустила новую партнерскую программу. Согласно сообщению компании, ее цель - создание эффективной экосистемы сотрудничества с интеграторами и организациями для решения задач цифровой трансформации крупных российских компаний и импортозамещения в ИТ-сфере.
АО "Корпорация Галактика" - отечественный разработчик программного обеспечения, более 37 лет занимается разработкой и внедрением ПО для автоматизации управления и учета крупных предприятий. Партнерская сеть корпорации насчитывает более 200 компаний. ПО корпорации "Галактика" является аналогом ведущих зарубежных продуктов класса ERP, MES, EAM.
"Галактика" перешла к вендорской модели, согласно ей партнеры компании обеспечат полный цикл услуг (от продажи и внедрения до технической поддержки), а специалисты разработчика примут участие во всех этапах проектов как эксперты и консультанты. Партнеры, в зависимости от ряда критериев и достижений, получат один из трех статусов (платиновый, золотой или серебряный), каждый из них содержит набор функций для компаний.
"Обновленная программа предлагает партнерам расширенное обучение специалистов в Центре развития компетенций, что позволит им повысить уровень знаний о программных продуктах "Галактики" и развить навыки внедрения. В ближайшей перспективе "Галактика" планирует увеличить количество обучаемых специалистов до 200 человек в месяц, а также запустить авторизованные консультационные центры с ключевыми партнерами для оказания методологической поддержки, подготовки кадров и координации проектной деятельности", - говорится в сообщении компании.
https://www.comnews.ru/content/239681/2025-06-16/2025-w25/1007/rossiysk…
Коммерческий директор "Галактики" Ирина Степанова рассказала, что уровень партнерства будет зависеть от таких показателей, как размер финансовых перечислений, количество аттестованных и сертифицированных специалистов центров развития компетенций "Корпорации Галактика" и активная работа по продвижению и продажам. Среди других критериев, которые будут влиять на уровень партнерства, она назвала наличие якорных клиентов, наличие маркетинговых активностей компаний-партнеров, положительные отзывы заказчиков на референс-площадках.
"Серебряный - начальный уровень партнера, он дает возможность продавать продукты "Галактики" и предоставлять услуги по внедрению. Золотой уровень, помимо продаж, дает право выполнять проекты, сопровождать и продвигать их. В платиновом добавляется возможность заниматься обучением решениям компании. По итогам каждого календарного года, по мере окончания действия договоров, мы будем подводить итоги и смотреть, сколько партнер принес в "Галактику" денег. Серебряный уровень получат все, кто принес до 100 млн руб. в год, золотой - от 100 млн до 300 млн руб. и платиновый - от 300 млн руб. Для любого уровня необходимо присутствие в штате сертифицированных и обученных в "Галактике" консультантов. Не менее пяти - для серебряного по любым продуктам, для золотого - не менее 20, пять из которых должны быть по одному продукту, а для платинового - не менее 40 специалистов, не менее 15 по каждому", - рассказала Ирина Степанова.
По словам Ирины Степановой, "Галактика" разработала эту модель после консультаций с партнерами компании. Она отметила, что за первое полугодие 2025 г. 17 компаний заключили с "Галактикой" соглашения о конфиденциальности (первый документ, который заключается с партнером), еще семь компаний уже заключили партнерские соглашения и еще шесть будут заключены в ближайшем будущем.
"Раньше мы выдавали готовые продукты, а теперь партнеры получают от нас презентационные материалы для заказчиков и доступ к демостендам "Галактики", чтобы наши партнеры могли самостоятельно, с помощью экспертов, проводить презентации и демонстрации продуктов компании. Но получить это можно будет после обучения в центре развития компетенций - обучающий центр "Галактики", - где мы готовим специалистов, которые могут продавать, внедрять и сопровождать. По всем этим направлениям у нас есть курсы. Сертификация специалистов по направлениям - отдельная процедура, через которую должны пройти обучение. Сотрудникам с опытом и старыми сертификатами мы готовы провести тестирование для подтверждения квалификаций", - сказала Ирина Степанова.
https://www.comnews.ru/content/238430/2025-03-24/2025-w13/1018/ibs-i-ko…
Она заверила, что специалисты "Галактики" окажут поддержку компаниям-партнерам, но у нее будут пределы. По словам Ирины Степановой, компания готова вступать в консорциум с партнерами при условии, что заказчику требуется участие вендора. Также "Галактика" поддержит партнеров маркетинговыми исследованиями и связями с общественностью при условии финансирования со стороны партнеров. При этом в партнерскую программу не попадут "компании-подрядчики". Так, Ирина Степанова назвала компании, которые сотрудничают с "Галактикой" по одному или нескольким проектам.
Однако компания-партнер может потерять статус, если не выполняет условия договоренностей или занимается "шантажом", хантит сотрудников "Галактики", продает клиентам решения конкурентов, не будет обучать специалистов, нарушит соглашение о неразглашении, распространяет негативную информацию, не предоставляет информацию "Галактике" или нарушает лицензионные соглашения.
Также Ирина Степанова отметила, что партнеры компании могут предоставить клиентам скидки за свой счет, и в будущем партнеры будут работать через специальный онлайн-портал, который появится к концу 2025 г.
По словам генерального директора компании Алексея Телкова, в 2025 г. больше половины выручки "Галактики" принесут контракты, заключенные партнерами.
Первый вице-президент ООО "Молга Консалтинг" (MOLGA Consulting) Сергей Никитин сказал, что новая партнерская программа стала ключевым фактором принятия решения о сотрудничестве. Он выразил уверенность, что с этого начнется долгая и продуктивная работа компаний.
По словам генерального директора ООО "Ультиматек" Павла Растопшина, обновленная программа - шаг к новому уровню зрелости партнерских отношений. Он приведет к масштабированию проектов компании.
https://www.comnews.ru/content/233318/2024-05-23/2024-w21/1007/rossii-p…
"Изменения моделей партнерства происходят нечасто, поскольку это стратегический шаг, требующий перестройки бизнес-процессов, обучения персонала и изменения финансовых потоков. Однако такая трансформация становится актуальной в ответ на изменения в рыночной среде, например, при росте спроса, необходимости масштабирования, переходе к импортозамещению или усилении конкуренции", - рассказал аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов.
По его словам, случай "Галактики" - логичный переход к более зрелой модели, в которой ответственность за реализацию и сопровождение ложится на партнеров, а разработчик занимается развитием продукта и поддержкой экосистемы.
"Модель, предполагающая передачу партнерам всего цикла, от продаж до технической поддержки, позволяет компании масштабировать бизнес без существенного роста затрат и штата. Это ускоряет проникновение на рынок, расширяет региональное присутствие и позволяет гибко адаптироваться к отраслевой специфике клиентов. Кроме того, обучение и сертификация партнеров повышают качество внедрения и снижают нагрузку на саму "Галактику". Однако такая модель требует зрелости со стороны партнеров, так как если их компетенции не соответствуют заявленному уровню, то может пострадать качество реализации и удовлетворенность клиентов. Поэтому ключевым элементом становится система отбора, обучения и контроля за партнерами. Судя по анонсированным мерам, "Галактика" осознает эти риски и делает ставку на развитие компетенций, что должно повысить устойчивость всей экосистемы", - заключил Владимир Чернов.
