20% годовых в серверах: Selectel завел арендный серверный бизнес
По словам представителя пресс-службы Selectel, партнерская программа Selectel.Prime позволит участникам программы получать ежемесячный доход более 20% от выручки с сервера, независимо напрямую от загрузки конкретного оборудования. Представитель пресс-службы Selectel уточнил, что для упрощения взаимодействия с партнерами провайдер ввел специальный коэффициент загрузки. "При такой схеме расчета выплат участник также оказывается застрахован от инфляции - при росте стоимости аренды сервера его доход увеличивается на соответствующую сумму. Ежемесячная выплата за сервер стоимостью 825 тыс. руб. на текущий момент составляет около 17 тыс. руб.", - сказал он.
Согласно программе, ее участники приобретают фиксированные конфигурации выделенных серверов - оборудования, которое используется клиентами Selectel для размещения приложений, веб-сайтов, баз данных и выполнения других ресурсоемких задач. Таким образом, доход участника программы формируется из выручки, полученной от сдачи серверов в аренду. Стоимость конфигураций начинается от 825 тыс. руб.
"Договор заключается на три года с возможностью двукратного автоматического пролонгирования. Таким образом, максимальная продолжительность соглашения составляет девять лет. При выходе участника из программы провайдер выкупает у него оборудование по заранее зафиксированной стоимости с учетом амортизации", - уточил представитель пресс-службы Selectel. По его словам, участвовать в программе могут только налоговые резиденты России.
Директор по развитию инфраструктурных продуктов Selectel Константин Ансимов отмечает, что Selectel.Prime может быть особенно интересна аудитории, которая ищет новые возможности для получения прогнозируемого дохода на быстрорастущем рынке. "Благодаря запуску программы мы получаем возможность диверсифицировать источники финансирования и привлечь альтернативные средства, которые помогут нам оставаться надежным партнером для наших клиентов и развивать инфраструктуру дата-центров", - сказал он.
Константин Ансимов рассказал, что сейчас компания фокусируется на оценке потенциального интереса к программе в целом - как к новому и нестандартному для рынка предложению. "В зависимости от спроса со стороны аудитории мы примем решение о дальнейшем развитии программы. Мы также рассчитываем, что косвенно запуск программы повлияет на рост узнаваемости бренда Selectel в целом", - отметил он.
По его словам, на этапе пилотного запуска программы компания отметила интерес со стороны представителей ИТ-индустрии. "Интерес проявляют как наши текущие клиенты, так и те, кто следит за быстрорастущим рынком IaaS и ищет способы получения прогнозируемого дохода. Список потенциальных участников не ограничивается представителями ИТ. Мы ожидаем, что Selectel.Prime заинтересует платежеспособную аудиторию, которая видит перспективы рынка облачных сервисов и бизнеса Selectel", - объяснил Константин Ансимов.
Аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов отмечает, что ежемесячный доход участника программы может составлять 20% от выручки с сервера, но это не доход в 20% от первоначальных инвестиций.
"Ежемесячная выплата за сервер стоимостью 825 тыс. руб. ,по оценкам Selectel, составляет около 17 тыс. руб., а это равняется ежемесячной доходности в 2,06% от первоначальных инвестиций, или 24,72% годовых. Так как это фиксированный и прогнозируемый доход с небольшими рисками, то можно его назвать высоким, ведь банковские вклады или государственные облигации с фиксированной доходностью не превысят 10-12% годовых - что в два раза меньше", - объясняет аналитик.
По его словам, при завершении договора компания выкупает оборудование с учетом амортизации, а значит, годовая доходность в пересчете станет ниже. "Из-за амортизации оборудование может быть выкуплено в два раза дешевле его первоначальной цены, а это означает, что два года прибыли будут потеряны только на амортизацию. В целом заключение таких договоров будет выгодно на долгосрочной основе, заходить в такой бизнес на год-два нет смысла", - считает Владимир Чернов. По его мнению, не совсем ясно, что Select имел в виду, когда говорил о выплатах в 17 тыс. руб. с сервера. "Если это выплаты инвестору, то все расчеты вверху для него верны, если же это вся ежемесячная прибыль с сервера, от которой инвестор получит только 20%, то ему достанется всего 3,4 тыс. руб. в месяц, что будет означать всего 4,94% годовых - без учета амортизации оборудования", - сказал аналитик.
Говоря о других инвестиционных инструментах, которые приносят доход в 24% годовых, Владимир Чернов отметил, что инструмент, предлагаемый Selectel, можно сравнить с высокорискованными инвестициями в драгоценные металлы, в акции компаний на фондовых биржах или в их покупки при первичных размещения (IPO) или в валюты. "Также их можно сравнить с венчурными инвестициями или вложениями в стартапы, что также имеет высокие степени риска. В целом такую доходность могут приносить только высокорискованные инвестиционные продукты", - отметил он.
Руководитель группы разработки продуктов и решений Linxdatacenter Евгений Макарьин считает, что Selectel предложил интересную бизнес-модель. "Чтобы оценить ее привлекательность, нужно углубиться в цифры. Но если Selectel - провайдер, специализирующийся на HaaS, - решил ее проверить в бою, то вполне возможно, что она будет привлекательна как для провайдера, так и для партнеров. Из плюсов - интересный способ вложить свободные денежные средства. А из минусов - партнер полностью завязан на канал сбыта провайдера и никак не может управлять этой частью бизнес-модели", - отмечает он.
По его словам, и плюс и минус одновременно то, что партнер полностью завязан на одно бизнес-направление провайдера. "Если оно не будет расти, другими направлениями перекрыть риск не получится. Но и потенциальная прибыль может быть выше, чем инвестиция в весь бизнес провайдера", - считает Евгений Макарьин.
Руководитель управления облачных решений ГК Softline Дмитрий Исаев отмечает, что увеличение каналов продаж - разумный шаг для любой компании, которая планирует агрессивный рост бизнеса. "Использование для этого партнерского канала вполне обоснованно, тем более что дистрибьюторы в современных условиях ищут новые ниши для развития", - объясняет он.
По его словам, несколько лет назад Softline уже реализовал аналогичный опыт по продаже сервисов, предлагая их, в частности, через дистрибьютора Axoft, входящего в группу компаний Softline. "Сейчас мы с коллегами обсуждаем параметры перспективного развития направления Axoft Cloud и видим очень интересные возможности сотрудничества", - рассказал он.
Говоря о способах борьбы с дефицитом новых серверов, Дмитрий Исаев рассказал, что в 2021 г. Softline запустил линейку серверного оборудования под маркой Inferit. "В течение года мы с коллегами реализовали масштабную программу доработок оборудования как в части аппаратного обеспечения, так и ПО, чтобы обеспечить высокую надежность и производительность оборудования в облачных средах. В ноябре 2022 г. испытания завершены, и с этого момента серверное оборудование Inferit рекомендовано нами для использования в облачных платформах, в том числе мы сами начали использовать его при построении облачных решений. Также мы рассматриваем оборудование и других российских облачных производителей, чтобы обеспечивать для наших заказчиков высочайшее качество и производительность", - сообщил Дмитрий Исаев.
Генеральный директор "ActiveCloud Россия" Сергей Крутилин рассказал, что компания применяет подобные модели дистрибуции, но только не по оборудованию, а по облачной инфраструктуре. "Ряд партнеров могут приобрести часть наших сервисов для себя и продавать наше облако клиентам частями", - рассказал он. По его словам, компания не ощутила дефицита новых серверов, так как их модель закупок оборудования долгосрочная. "На данный момент мы восстановили цепочки поставок, и компания подстроилась под новые условия", - уточнил он.
Константин Ансимов считает, что рынок преодолел основной кризис, связанный с дефицитом оборудования, и логистические цепочки восстановлены. "Да, изменился ассортимент решений и возросла их стоимость, однако существенных проблем с доступностью оборудования сейчас нет. У Selectel собственная линия сборки серверов из различных компонентов: с самого начала мы развивались так, чтобы не завязывать все поставки на одном или даже нескольких вендорах. Кроме того, крупные провайдеры, как правило, закупают оборудование с запасом - часть остается на складах и ждет до момента возникновения необходимости в масштабировании инфраструктуры или замены компонентов. Selectel в этом плане не исключение", - сказал он.
