Новый Maipu в российском телекоме

Комньюс
25.02.2010

Павел Теплов, заместитель генерального директора CompTek

В конце 2009 года компания CompTek стала эксклюзивным дистрибьютором на территории России и Казахстана телекоммуникационного оборудования марки MAIPU. По стратегическому соглашению с вендором – китайской компанией Maipu – CompTek занимается продвижением, обеспечивая постоянное наличие оборудования на собственных складах, как для продажи, так для тестирования и замены, проводит предварительную и послепродажную поддержку.

Зная о расстановке сил на местном рынке коммуникационного оборудования и о регулярных попытках выйти на него новых игроков из Китая, ComNews решил поинтересоваться у заместителя генерального директора CompTek Павла Теплова зачем здесь еще один вендор.

- Павел, расскажите,  что такое Maipu вообще

- Maipu Communication Technology Co. Ltd основана 17 лет назад, в 1993 г. Штаб-квартира Maipu находится в городе Ченгду, провинция Сихуань, КНР. В 2009 году оборот компании составил более $260 млн. Основатель и председатель правления компании – г-н Хуа Ксин, который имеет также звание профессора ряда технических вузов Китая. В Maipu работают более 1000 человек, причем большая часть сотрудников имеет высшее техническое образование. Более 33% персонала работают в НИОКР, 30% обеспечивают сервис и развитием бизнеса, 20% заняты на производстве, 15% – управленцы. Компания открыла в Китае 30 филиалов, имеет два офиса в Индии, один – в Сингапуре, продвигает решения в более 30 странах по всему миру.

 - Что эта  компания производит?

- Первым продуктом Maipu стал модем, разработанный ее основателем. Теперь Maipu позиционируется как специализированный производитель коммуникационного оборудования и ПО для IP-сетей. Среди ее продуктов – маршрутизаторы, коммутаторы, решения Metro Ethernet, VoIP-шлюзы, другие компоненты, используемые в сетях операторов связи и корпоративных заказчиков. Основные потребители решений Maipu в Китае – телекоммуникационные провайдеры, крупные государственные учреждения, банки и кредитные организации. Решения Maipu работают в Центральной и Восточной Европе, Юго-Восточной Азии, Австралии и Океании.

- Каково место оборудования Maipu в линейке продуктов, предлагаемых CompTek?

- С нашей точки зрения, на рынках России и Казахстана сформировалась сейчас острая потребность в надежном, регулярно поставляемом и недорогом телекоммуникационном оборудовании для IP-сетей. Решения Maipu удовлетворяют запросам наших партнеров в тех проектах, где требуется относительно простые решения для организации связи в небольших офисах, филиалах, а также для подключения удаленных терминалов, например, банкоматов и других точек самообслуживания. Оборудование Maipu востребовано операторами связи, поскольку позволяет построить сбалансированную архитектуру сети, включающую элементы ядра, распределения, доступа и подключения абонентов (CPE).

- Каковы реальные рыночные преимущества компании Maipu на местном рынке?

- Первыми потребителями Maipu в Китае были операторы связи, и это положительно повлияло на философию производителя, как в вопросах функциональности, так и при поддержки решений. Так, например, операционная система (ОС) устройств Maipu, которая на 100% является собственной разработкой компании, содержит весь набор функций независимо от класса оборудования. То есть во всех коробках Maipu – одна версия ОС, и для включения новых сервисов не требуется покупка дополнительных лицензий. Вторая особенность ОС Maipu – интерфейс управления. В основу командной строки администратора заложен принцип максимального соответствия де-факто наиболее распространенному на рынке стандарту. А это значит, что опыт управления и настройки подобного оборудования, накопленный техническим персоналом, позволяет быстро освоить систему команд администрирования маршрутизаторов и коммутаторов Maipu. Не последнее, но важное преимущество Maipu – бесплатная техническая поддержка решений в течение года, включая замену вышедшего из строя оборудования и получение обновлений ПО.

- Каковы, на Ваш взгляд, перспективы новой марки в России?

- Мы в CompTek считаем, что для Maipu в России и Казахстане есть вполне определенная и емкая ниша, которая пока не насыщена недорогими и качественными решениями. Эти предпосылки и активность менеджеров Maipu, амбициозность планов и агрессивность движения на рынок России, а также финансовая поддержка Maipu кредитными организациями КНР дают основания полагать, что в ближайшие два-три года эта марка  может занять заметную долю на рынках телекоммуникационных решений России и других стран СНГ. Оборудование Maipu уже используется или тестируется в сетях операторов и крупных корпоративных заказчиков в России. Скоро здесь можно будет пройти обучение и получить сертификат MPNA/MPNP по оборудованию Maipu. В ближайших  планах компании – создание российского техцентра и сети авторизованных дилеров.

Досье ComNews

Компания CompTek основана в 1989 г. Теперь она – один из крупнейших дистрибьюторов телекоммуникационного оборудования в России и Казахстане. Главными своими конкурентными преимуществами CompTek считает глубокое понимание рынка, высокий уровень технической экспертизы, широкий спектр услуг поддержки бизнеса партнеров.

В течение двух десятков лет CompTek остается пионером развития новейших технологий на российском рынке – таких как беспроводные сети передачи данных, компьютерная и IP-телефония. Эти перспективные направления бизнеса дали старт сразу нескольким новым компаниям. Так, исследовательский проект создания алгоритмов морфологического разбора слов русского языка дал жизнь компании "Яндекс", создавшей самую известную поисковую машину Рунета. Разработки CompTek  в области технологий IP-телефонии и Call Center заложили основу бизнеса, открытой в 2002 г. компании CTI (Communications. Technology. Innovations), ставшей "Золотым партнером" Cisco, экспертом в области операторских IP-решений, ЦОВ и IPTV. Выделенная из CompTek в 2003 г. компания InfiNet Wireless стала крупнейшим российским производителем систем широкополосного радиодоступа. Ее оборудование используют теперь операторы связи во многих странах мира.

CompTek – организатор ключевых общественных мероприятий в телекоммуникационной отрасли. Среди отраслевых мероприятий, проводимых CompTek, в частности, Конференция по IP-телефонии и IP-коммуникациям, Конференция "Беседа", посвященная беспроводным технологиям передачи данных, а также Конференция "Интеллектуальные услуги в телефонных сетях". Являясь членом Ассоциации Документальной Электросвязи (АДЭ), CompTek принимает активное участие в формировании законотворческих инициатив, развивающих российский телекоммуникационный рынок.